¿Qué son los Certificados de Ahorro Energético (CAEs)?
Los Certificados de Ahorro Energético (CAEs) son un instrumento económico creado por el Real Decreto 36/2023 que permite monetizar el ahorro energético generado por determinadas actuaciones, como la instalación de aerotermia, bombas de calor o mejoras en la envolvente térmica de un edificio.
En términos sencillos: cada vez que realizas una instalación que ahorra energía, ese ahorro se puede certificar y vender. Las empresas comercializadoras de energía están obligadas a comprar estos certificados, así que hay un mercado real con demanda garantizada.
Para ti como instalador, esto significa que puedes ofrecer un descuento directo a tu cliente gracias a los CAEs, haciendo tu presupuesto más competitivo. Y encima, tú también ganas.
¿Cómo funcionan los CAEs en la práctica?
El proceso simplificado es este:
- Realizas una instalación elegible (por ejemplo, sustituir una caldera de gas por una bomba de calor aerotérmica).
- Documentas la actuación: datos del equipo instalado, rendimiento, situación previa del cliente.
- Se calcula el ahorro energético generado (en kWh) mediante las fichas estandarizadas del MITECO.
- Se emite el CAE y se vende a una comercializadora obligada.
- Se cobra el importe del CAE, que se reparte entre el instalador y el cliente.
El resultado: tu cliente paga menos por la instalación y tú ganas un incentivo por cada operación.
¿Qué instalaciones generan CAEs?
No todas las instalaciones son elegibles. En nuestro caso, nos centramos en las actuaciones de climatización y ACS, que son las que más ahorro generan:
- Sustitución de caldera de gas/gasóleo por bomba de calor (aerotermia): la más habitual y la que más ahorro genera.
- Instalación de sistemas de aerotermia para calefacción, refrigeración y agua caliente sanitaria.
- Sustitución de termos eléctricos por bombas de calor para ACS.
- Mejora de sistemas de climatización existentes por equipos de mayor eficiencia.
La estrella de los CAEs es la aerotermia. Una sustitución de caldera de gas por bomba de calor puede generar un ahorro certificable de entre 3.000 y 8.000 kWh/año, dependiendo de la zona climática y el equipo.
¿Cuánto dinero se puede obtener con un CAE?
El valor de los CAEs depende del mercado, pero para darte una referencia:
- Aerotermia en vivienda unifamiliar: el cliente puede ahorrarse entre 1.500 € y 3.000 € en la instalación gracias al CAE.
- Aerotermia en comunidades de vecinos: los ahorros pueden ser significativamente mayores al multiplicarse por el número de viviendas.
Esto no es una subvención: es un mecanismo de mercado. No compite con las ayudas públicas, así que tu cliente puede beneficiarse de ambos.
¿Qué gana el instalador?
Como instalador, los CAEs te aportan tres cosas:
- Ventaja comercial: puedes ofrecer un presupuesto más bajo que tu competencia porque el CAE financia parte del coste. “Te instalo la aerotermia y te ahorras 1.500 € gracias a los CAEs” es un argumento de venta muy potente.
- Incentivo económico directo: tú también recibes una bonificación por cada CAE tramitado.
- Fidelización del cliente: el cliente percibe que le estás ahorrando dinero, no solo instalando un equipo.
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¿Cómo funciona con La Comunidad de Instaladores?
Tú te dedicas a instalar. Nosotros nos encargamos de toda la tramitación del CAE. Así de sencillo:
- Haces tu instalación de aerotermia o bomba de calor.
- Nos envías los datos de la instalación.
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CAEs y aerotermia: la combinación perfecta para vender más
Si instalas aerotermia, los CAEs son tu mejor herramienta de venta. Así es como funciona en la práctica:
- Tu cliente quiere cambiar la caldera de gas por aerotermia.
- Le haces un presupuesto de, por ejemplo, 8.000 €.
- Le explicas que gracias a los CAEs se puede ahorrar mínimo 1.500 €.
- El presupuesto real para el cliente baja a 6.500 €.
- Si además hay subvenciones autonómicas, puede bajar más.
Resultado: tu cliente dice que sí porque el precio es más atractivo, y tú ganas la instalación + la bonificación del CAE. Todo el mundo gana.
Normativa: lo que necesitas saber
El sistema de CAEs está regulado por:
- Real Decreto 36/2023, de 24 de enero: establece el Sistema de Certificados de Ahorro Energético.
- Directiva de Eficiencia Energética (UE) 2023/1791: marco europeo que obliga a los estados miembros a implementar mecanismos de ahorro energético.
- Fichas estandarizadas del MITECO: definen los cálculos de ahorro para cada tipo de actuación.
Las comercializadoras de energía con más de un determinado volumen de ventas están obligadas a presentar CAEs cada año, lo que garantiza que siempre hay demanda. Es un mercado regulado con compradores asegurados.
Errores habituales con los CAEs
No documentar la situación previa
Si no registras qué equipo tenía el cliente antes de la instalación, no puedes demostrar el ahorro y el CAE no se puede emitir. Siempre: foto del equipo antiguo + datos técnicos antes de desmontarlo.
No informar al cliente
Muchos instaladores no mencionan los CAEs porque no los conocen o les parece complicado. Están perdiendo ventas. El cliente que sabe que se ahorra 1.500 € dice que sí mucho más rápido.
Intentar tramitarlo solo
La gestión de CAEs implica cálculos, fichas y trámites con sujetos delegados. Si no es tu especialidad, puedes perder tiempo y dinero. Mejor delegar en quien sabe.
Preguntas frecuentes sobre los CAEs
¿Los CAEs son compatibles con subvenciones?
Sí. Los CAEs son un mecanismo de mercado, no una subvención pública. Tu cliente puede beneficiarse de ambos siempre que no se supere el 100% del coste de la actuación.
¿Quién puede tramitar CAEs?
Los CAEs los emiten los sujetos delegados autorizados por el MITECO. Como instalador, no necesitas ser sujeto delegado: solo necesitas un intermediario que gestione la tramitación por ti.
¿Cuánto tarda en cobrarse un CAE?
Depende del sujeto delegado y del volumen, pero habitualmente entre 30 y 90 días desde que se valida la documentación.
¿Tiene coste para el instalador?
Depende del intermediario. En La Comunidad de Instaladores la tramitación del CAE no tiene coste para ti: nosotros gestionamos todo y además te bonificamos con 150 € por cada CAE tramitado.
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